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金牌顾问韦海军:2016消费互联向产业互联转变

来源:未知 作者:admin 时间:2021-09-22 01:46 文字大小: 【大】 【中】 【小】 点击:
核心提示:新农哥、多听 FM、爱抢购(好食期)、驱动人生、美食杰、3W 、豆果美食、调查派、妈妈咪呀(musical.ly)、桔子空间 业内人称小宝,超过12年的互联网行业经验,曾任猎豹移动投资总经理,前盛大创新院的投资负责人,前同创伟业tmt投资总监。投资过众多互联网和

  新农哥、多听 FM、爱抢购(好食期)、驱动人生、美食杰、3W 、豆果美食、调查派、妈妈咪呀(musical.ly)、桔子空间

  业内人称小宝,超过12年的互联网行业经验,曾任猎豹移动投资总经理,前盛大创新院的投资负责人,前同创伟业tmt投资总监。投资过众多互联网和移动互联网项目,其中妈妈咪呀 musical.ly 是中国创业者向全世界输出互联网先进经验的代表。

  对于创业者来说,如何获得投资人的认可拿到融资?金牌顾问大观资本创始合伙人韦海军先生表达了他的观点,他认为:投资人投资和项目拿到融资,本质上是信任的博弈。并且在分析了互联网产业和资本市场的现状之后,他给了创业者一些建议,创业终究是要回归理性的。

  投资人需要找到优质项目,香港马合开奘结果直播手机看结果创业者想拿到融资,这两者之间的本质关系是怎样的呢?金牌顾问韦海军认为:投资人投资和投资项目拿到融资,本质上是信任的博弈。

  比如说有的人为了拿投资,进行数据造假,以为能够忽悠到投资人,但事实上,投资人是极度厌恶这种行为的,不但很难蒙蔽过关,反而容易失去投资人的信任而拿不到任何投资,用韦海军的话说:“有的投资人会严格看数据,有的则是看团队,确实这个行业牛鬼蛇神都有,但还是希望大家能够脚踏实地的做事。”

  对于项目如何拿到融资,韦海军概括了五个关键点:被知道;突出核心;建立信任;达成合作;共同成长。

  首先你要让投资人知道,而且迅速让他们产生兴趣。很多人等到需要融资的时候才开始找是不正确的,需要提前结交一些做投资的朋友。

  此外,很多人创业的第一笔钱是来自于以前的上级和领导,所以与产业中的关键人物一定要保持紧密的联系。

  第三需要借助一些方式去秀自己,最传统的做法是在某些媒体上发一篇文章,或者自己写东西来提升在圈子里的影响力,这些投资经理会去跑会、会看排行榜、会关注新闻、询问自己朋友,所以说你需要能够影响那些信息传播的关键节点。

  韦海军举了自身的一个例子,他说:“2014年我在北京发现了《开心消消乐》这款游戏,玩得非常投入,每天下班就在玩这个,后来我就想,能不能投这个游戏。查了资料才知道,这个游戏已经拿了非常牛的投资。虽然到现在我也不认识这个公司的创始人,但是首先通过产品已经关注到了丰富信息。”所以产品通过各种方式能让投资人产生兴趣非常重要。

  对于投资机构来说,看中的不仅仅是产品,你的团队结构,未来发展都非常重要。一方面投资机构会基于产品和团队考虑,而研发团队也要选择有所了解的投资机构建立信任。

  很多机构对于投资价格(企业的估值)是严格限制的,2020香港管家婆玄机图054期而很多团队除了估值上和投资机构有博弈外,也反感投资机构还有很多附加条件,其实这一步就是谈合同的过程,中间也有很多技巧。

  投资人的定位很清楚,无论有多少梦想,想要帮助创业者,最终目的就是让投资升值,创业者有义务和投资人一起成长。

  移动互联网的出现对于传统互联网造成了很大影响,如今互联网产业已经发生了一些变化,创业者需要了解互联网产业的一些变化和形势。就当前互联网产业的现状,金牌顾问韦海军概括了三点:

  移动互联网的出现其实对于一些互联网巨头有重大影响,以前传统互联网发展的各种红利都有稳定的增长。但移动互联网的出现把大量的用户一下子推到了面前,2C这种面向消费者的方向面临用户增长的问题。我们看到的数据是,2015年中国智能手机渗透率已超过90%,普及率是72%,这说明中国智能手机市场已经相当饱和。

  同时,IDC说2016年全球智能手机出货量增速仅5.7%!这些枯燥的数字背后就是在告诉人们,智能手机的新增用户在减少,而且是大幅减少,因为在2015年(包括2015年)之前,智能手机都在以两位数的速度增长。

  而产业互联网就是指类似游戏产业这种垂直的,包括O2O、互联网金融以及一些2B的企业等都是产业互联网。

  与此同时,韦海军还发现需求开始了新的轮回。比如在移动互联网出现后,巨头公司都在做一些原始和基础的东西,与刚进入PC时代的需求本质上是一样的,只是大家在新的环境中进化了。

  金牌顾问韦海军表示国际化将是发展车轮推动的巨大机会,因为中国在移动互联网中扮演了非常重要的角色,一是用户基数巨大;第二在移动互联网中产生的服务和需求是与国际持平的;第三国内文化的储备,消费基础与之是相匹配的。所以说国际化的趋势是无法阻挡的,这也是韦海军特别强调的一点。

  资本市场影响着投资价值,主导资本流向,借助资本市场的价格信号,既可以迅速聚集大量资金,为结构调整开辟增量资金来源渠道,也可以有效引导各种生产要素、经济资源向核心区域和政策扶持区域集聚,针对当前国内资本市场现状,金牌顾问韦海军总结了三点:

  目前,国内资本市场出现多元化趋势。韦海军举了国内资本市场的两个例子,一个是新三板,作为主要针对中小微企业的全国性的非上市股份有限公司股权交易平台,目前国内已经迅速成立了上百家的新三板基金,很多企业也疯狂的上新三板,市场上有相当多的热钱。第二个就是2015年6月开始的股灾,股市一片惨淡,很多新基金投资已经撤资不付钱。

  与此同时,韦海军还表示当前并购市场处在一个转折阶段,股灾影响了很多公司的并购,不仅仅是游戏公司的并购。2014年A股一些上市公司并购游戏公司之后考虑起了并购IP、内容资源的公司,不过股灾一来这些交易就被推后。韦海军坦言他希望并购的热度不要冷掉,保持一个良好的资本市场环境。

  韦海军认为美元基金和人民币基金的LP结构不一样、投资理念不一样、基金的存续期不一样,导致大家投资时候的理念和方法不一样。一般情况下,美元基金给人的感觉更长线一些。但随着人民币LP的成长,一系列政策和利好消息,让更多的人创立基金。一些从美元基金的出来的人成立人民币基金,他们的价值理念会延续之前的工作习惯,不追求投机而是价值投资。一些原本优秀的人民币基金,也积极调整策略长线投资,所以说人民币基金开始美元化投资。

  韦海军还指出,站在投资机构的角度,为了投出去的钱不打水漂,很多人民币基金会做两件事,对赌和回购。但早期投资对赌没有任何意义,对赌一般在对估值不满意的情况下会出现。

  1.产品需要让投资人产生兴趣,一个方法就是给自己的产品贴上非常清晰的标签。

  2.投资人的定位很清楚,无论有多少梦想,最终目的都是让投资升值,创业者有义务和投资人一起成长。

  3.中国在移动互联网中扮演了非常重要的角色,一是用户基数巨大;二是在移动互联网中产生的服务和需求是与国际持平的。

  4.美元基金和人民币基金的LP结构不一样、投资理念不一样、基金的存续期不一样,导致大家投资时候的理念和方法不一样。

  金牌顾问已经吸引了大批投资机构高管、投资人入驻,在这个平台可以直接与这些大咖面对面沟通交流,我们已经建立了创业者社群,欢迎创业者加微信: MLY-fy,申请入群。

图文资讯

金牌顾问韦海军:20

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